新视野新服务新商机宜兰县租赁市场潜力无穷

【网路地产王/综合报导】 专访宜兰县租赁住宅服务公会理事长简龙裕租赁住宅服务发展2年以来，已经从都会区成功地扩大到非都会区，非都会区的房地产产业结构及执行模式，与都会区大不相同，城乡差异明显，在有限的参考经验下，宜兰县租赁住宅服务公会理事长简龙裕，在短短一年内成功地完成筹组公会的任务，为台湾非都会区的租赁住宅服务公会筹组树立典范。简理事长原本从事于房仲业买卖交易，同时也是资深的不动产专业讲师，会接触到租赁业，也是机缘巧合。专业讲师必须时常更新授课内容、延伸触角，原本只是单纯想将租赁专法的内容收录到课程中，再分享给学员，因此开始钻研租赁专法条文内容。

没想到认真细读后，赫然发现，现阶段政府正有意大力扶植台湾租赁业，设立证照制、提供多种补贴等等，就在机缘促动下，让简理事长就此踏进租赁业，开启他在房地产业的另一个「新视野」。简理事长说，过去在做中介时，都只专注在房地买卖，根本没有注意过宜兰县的租赁市场；在接触租赁业之后，才惊觉原来宜兰县的租赁市场空间有这么大，租屋需求很强，以前压根儿没想到，宜兰县的租屋行情从5千元到2、3万元不等，而且有很多人要租房子，惊艳之余，让他重新调整业务配置，扩大租赁业务，提供租赁住宅代租代管及包租代管的「新服务」，准备一展身手。

房仲业踏进租赁业的门槛相对较低，房仲业原本就有提供租赁代租的服务，现在因应租赁业再增加代管服务，因此必须再多加一张管理人证照，等于是以双证照双轨并进，对房仲业者、对人员都是利多。对业者来说，增加租赁包租代管业务，人员的留任率大幅提高，过去以房仲为主的业务人员，因为业务难度高，往往2-3个月就会离职，一再重复征人、教育训练等招募作业，内耗很大；现在新增包租代管业务，对人员来说，绩效可以长期累积是很大的诱因，这是个「聚沙成塔」的水库理论，只要将租赁双方客户服务好，24小时都是在赚钱，执行几个月下来，人员专注做租赁，签约快、案件多，每月的收入约可维持在4-5万，收入稳定，业务人员信心提高，离职率大幅降低。宜兰县是非都会区，当地房地产业者的业务项目包罗万象、包山包海，从土地开发到建案代销及建设营造，房屋中介买卖交易到租赁服务，业者往往要具备十八般武艺，跟都会区细目分工的做法完全不同，随时都要因应客户不同的需求见招拆招，甚至连危老开发也会参与。

简理事长说，在宜兰，租赁、社宅跟危老是个完美的结合，过去透天的1+2楼店面，大概可以租到4万，透过危老改建之后，光是一楼的租金就可以收到3-4万，对屋主来说有诱因，后续又提供代租代管，一条龙式的服务容易掌握；另一方面，社宅可以做为危老专案兴建时期的临时安置所，长期来看，日后也有机会衍生成为乐龄宅，所以从租赁包租代管、社宅、危老重建到乐龄宅，「新商机」无限。宜兰租屋市场潜力很看好，简理事长举例，宜兰租屋族有两种，一是在地工作的一般小家庭，夫妻月收入7万，在宜兰是买不到透天的，只能用租的，租金大约1.5万-2万；另一种是外地工作者，来宜兰工作而住宜兰的外县市民众，或是在外县市工作而来住宜兰的民众，如果选租市区旧华厦，小3房租金大概1.2万起跳；屋主部分，也有愈来愈多双北市买方前来置产，这种类型委托代管的比例就很高。社会住宅部分，宜兰县算是起步较晚，因此宜兰县政府审慎以待，规划的目标户数总计有100户，目前看来是供不应求的，未来还有很大的发展空间。简理事长建议，目标户数应该要放大，预估市场胃纳量应比政府评估多出数倍，以市场需求来看，代租代管200户、包租包管100户，都是没问题的。

感谢内政部花次长、王司长的关注与指导，以及宜兰县政府地政杨处长鼎立相助，宜兰县租赁住宅服务公会成立一年多来，在简理事长积极推动下，目前已经有近百人取得管理人执照，今年6月专法正式上路后，预料宜兰县将会有更多业者投入参与，今年会员数有机会上看20位。在新冠肺炎疫情期间，更加突显了宜兰县与山水共舞的特色，未来将会有更多人选择这个居住环境，租屋市场长期看好，蓬勃发展指日可待。